СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММ
iDM USA Landing - это программа, разработанная венчурным фондом iDealMachine специально для того, чтобы помочь российским стартапам выйти на рынок США со своим продуктом. Она основывается на опыте партнеров фонда в запуске бизнесов в США, накопленным за 25 лет работы на рынках Америки.
Успешный старт бизнеса в другой стране возможен только при условии личного присутствия в ней основателей проекта. Непосредственное взаимодействие с рынком и целевой аудиторией позволит вам глубоко и правильно их понять. Погружение в локальную среду и менталитет поможет вам заговорить с потенциальными покупателями на одном языке. Физическое присутствие в стране понадобится и для того, чтобы регулярно встречаться с партнерами и клиентами, лидерами мнений и журналистами вашей отрасли.
В то же время выход на рынок США сопряжен с рисками, которые связаны в первую очередь с тем, что основатели не знакомы с методами ведения бизнеса в Америке. Это нередко приводит к проблемам во взаимодействиях с регулирующими органами, что выражается в штрафах, лишнему налогообложения и потере клиентов.
Наши программы помогут вам освоиться в США, одной из самых перспективных для бизнеса стране мира, сэкономить деньги, время и другие ресурсы, необходимые для развития на американском рынке.
Официальное присутствие
Программа "Официальное присутствие" разработана для компаний, которые хотели бы начать работать на международном рынке удаленно. В первую очередь речь идет об обеспечении юридического присутствия, облегчении работы и взаиморасчетов с клиентами и позиционировании на рынке как полноценная локальная компания.
-
Цель программы:
обеспечение всей необходимой местной инфраструктуры для работы на международном рынке. -
Результат:
- зарегистрировано юридическое лицо
- оформлен юридический адрес, почтовый адрес
- оформлен банковский счет
- оформлен листинг в Google Local Directory
- имеется доступ к коворкингу (hot desks) и переговорным комнатам в бизнес-центре -
Продолжительность:
помесячно
-
Включено:
- регистрация компании
- предоставление юридического и физического адреса для регистрации
- помощь в открытии банковского счета
- консультации по общим налоговым и юридическим вопросам. -
Стоимость:
от $1,000
первоначальный взнос (учтены все накладные расходы, включая регистрацию компании и первый месяц программы)
$300
помесячно, начиная со второго месяца
Формулировка гипотезы
Для компаний, по определенным причинам не готовых физически присутствовать в выбранной локации, мы предлагаем программы удаленного business development.
-
Если вы до поездки или релокации хотите:
- четко определить целевой рынок в другой стране, - просчитать unit экономику, - понять value proposition продукта, - заранее определить операционные затраты на ведение бизнеса, - не можете в данный момент присутствовать в другой стране по причине отсутствия визы.
Мы подготовим индивидуальное предложение, будем тесно сотрудничать с командой вместе с нашими представителями в локации, определим измеряемые результаты и проработаем их.
-
Цель программы:
- Постановка целей и задач на международное развитие,
- Оцифровка желаемого результата,
- Знакомство и первые сессии с аналитиком и трекером,
- Исследование зарубежного целевого рынка,
- Определение потенциальных клиентских сегментов проекта,
- Выбор наиболее подходящих клиентских сегментов. -
Продолжительность:
4-6 недель
-
Результат:
- определены клиентские сегменты,
- сформулирована продуктовая гипотеза,
- созданы презентации и питч клиенту,
- произведена оценка размера рынка. -
Стоимость:
от $3,000
Тестирование гипотезы
Для компаний, по определенным причинам не готовых физически присутствовать в выбранной локации, мы предлагаем программы удаленного business development.
-
Если вы до поездки или релокации хотите:
- четко определить целевой рынок в другой стране, - просчитать unit экономику, - понять value proposition продукта, - заранее определить операционные затраты на ведение бизнеса, - не можете в данный момент присутствовать в другой стране по причине отсутствия визы.
Мы подготовим индивидуальное предложение, будем тесно сотрудничать с командой вместе с нашими представителями в локации, определим измеряемые результаты и проработаем их.
-
Цель программы:
- Составление плана действий по тестовому выходу на новый рынок, - Составление трекшн карты на первые 3 месяца развития на новом рынке, - Составление customer pitch и пула потенциальных клиентов и партнеров, релевантных экспертов, - Расчет маркетингового бюджета прочих возможных дополнительных расходов, - Лидогенерация через набор согласованных действий и источников, - Встречи с потенциальными клиентами и партнерами, - Проведение проблемных интервью, - Итеративная проверка и постановка гипотез, - Demo презентаций продукта потенциальным клиентами партнерам, - Подготовка отчета о тестировании нового рынка, - Анализ полученных результатов, - Формирование дальнейшей стратегии плана развития на новом рынке, - Понимание целесообразности дальнейшего развития на выбранном зарубежном рынке, - Определение дальнейших каналов продаж.
-
Результат:
- доказана или опровергнута продуктовая гипотеза,
- рассчитана unit экономика,
- сделаны первые продажи,
- подготовлен план масштабирования,
- определены каналы продаж.
-
Продолжительность:
3 месяца -
Стоимость:
от $5,000 в месяц
Развитие бизнеса
Программа рассчитана на компании, готовые к развертыванию полномасштабного бизнес-процесса в международной локации.
-
Цель программы:
- разработка стратегии масштабирования в выбранных сегментах,
- определение дополнительных сегментов для расширения,
- выбор и построение маркетинговой стратегии,
- построение партнерской сети,
- разработка стратегии найма персонала,
- создание органов коллегиального управление (совет директоров, совет адвайзоров)
- подготовка к фандрейзингу. -
Продолжительность:
помесячно
-
Результат:
- Разработана стратегия выхода с учетом особенностей выбранного направления и результатов валидации,
- Подготовлены ресурсы - бюджет, команда для релокации, получены визы нужного типа, логистика, корпоративная структура,
- Реализована стратегия - выстроены процессы, нанят персонал, запущены маркетинг и продажи,
- Реализуется постоянный мониторинг и анализ прогресса. -
Стоимость:
от $5,000 в месяц